Infographie : Les Prix Pratiqués pour Vos Produits en Marketing de Réseau…

… Sont-ils les Seules Critères à Prendre en Compte ?

Plus bas, vous trouverez une infographie sympa sur les prix des produits dans les entreprises de Marketing de Réseau, qui vous est offerte par le site SecretduMLM.com de Jean-Philippe Hulin.

Une fois n’est pas coutume, cette infographie m’a amené à toutes une série de réflexion par rapport à ce qu’il se passe dans ma propre entreprise de Marketing de réseau : It Works.

Personnellement, ayant été responsable de rayon et vendeur quelques années, dans un commerce avec pignon sur rue, je trouve que cette infographie reflètent également très bien le comportement des consommateurs… en général… et pas seulement dans notre industrie qu’est le Marketing de Réseau et la Vente Directe.

Notamment un prix peu élevé n’est pas toujours synonyme d’un produit de bonne qualité dans l’esprit du client. D’autres paramètres, complètement indépendant du prix pratiqué entre en compte.

Dans mon ancien travail salarié (avant de devenir entrepreneur à temps complet), il m’est arrivé de vendre les mêmes produits que la concurrence installée de l’autre côté de la rue, à un prix plus élevé, tout simplement parce que le client, ayant visité les deux magasins, avaient apprécié le fait de pouvoir trouver un vendeur disponible et avenant, en magasin, pour répondre à ses questions et le rassurer… sans jouer le vendeur trop insistant qu’on appelle le « gros lourd » de service avec le client, et à l’inverse en évitant, bien évidemment, d’être le vendeur au regard fuyant qui se cache à l’approche du client de peur de devoir trop travailler, une ou deux minutes de plus à l’heure de fermeture du magasin… (Si j’en parle c’est que j’ai souvent vu cela et cela m’a toujours fait rire un peu chez les autres, et un peu moins si cela se passe parmi vos propres collègues !).

Bref ! En ce qui concerne le Marketing de Réseau, je pense également que les prix ne sont pas toujours le seul critère à prendre en compte. Plus chère ou moins chères ? Je ne sais pas…

Ce que je constate c’est que dans l’entreprise MLM où je travaille actuellement depuis Août 2012, It Works! Global, les prix distributeurs sont libres pour le produit phare au détail : le Wrap It Works (avec un minimum à respecter sous lequel il ne faut pas descendre, et un prix normal au détail de 35 Dollars, soit 25 Euros fortement suggéré par la société).

J’ai observé que certains distributeurs It Works vendaient ce dernier :

  • 25 Euros en Wrap Party ou en dehors des Wrap Party (la recommandation officielle). Les Wrap Party étant des réunions de présentation de vente directe à la Tupperware.
  • D’autres 25 Euros + quelques frais supplémentaires (frais de port, ou de prestation de services pour les salons de massage ou d’esthétique).
  • D’autres 25 Euros en Wrap party et 30 Euros en dehors de Wrap Party (pourquoi pas ? La recommandation non-officielle mais non interdite, décidée par quelques lignées d’équipes ou leaders).

J’ai moi même testé ces possibilités et la conclusion a été la suivante pour mon cas et pour une grosse majorité de distributeurs, et vient peut-être en contradiction avec cette infographie dans le sens où en vendant le produit phare : le Wrap, à 25 € nous en vendions naturellement jusqu’à 4 fois plus, qu’à un prix de 30 €. Pas de prix qui se termine par « 7 » ou par « 9 », bien que je connaissais très bien cette « règle » générale du commerce.

  • Alors peut-être est-ce parce que le côté relationnel entre beaucoup plus en jeu que le simple prix ? (je passe le temps qu’il faut avec mes clients, que ce soit par téléphone ou en contact direct).
  • Peut-être est-ce parce que de plus en plus de clients (et ça aussi c’est du vécu) disent que vendre un produit 99 € au lieu de 100 €, ou 249 € au lieu de 250 €, c’est juste un « attrape nigots psychologique » et que « tout ça c’est du blabla marketing » ?
  • Peut-être est-ce que dans mon cas précis, le client sait qu’en achetant sa boîte de 4 en ligne en passant par la boutique officielle de ma société, il va payer au final 100 € sa boîte (hors frais d’envoi)… donc un prix à l’unité de 25 €… alors pourquoi payer plus chère pour un seul produit ? Sans compter le prix encore plus réduit et les avantages pour le système de client privilégié que ma société a mis en place…

Difficile parfois de savoir quelles sont les raisons qui ont poussé le client à faire confiance à un distributeur, plutôt que par un autre…

Au bout d’un moment, j’en suis alors arrivé à la conclusion que le client devait tout simplement se sentir en confiance avec son vendeur…, avec son distributeur. Après tout dans le marketing de réseau, tout ceci n’est qu’une histoire d’humain et de relationnel (marketing relationnel), comme dans la vente en magasin avec pignon sur rue.

Et finalement concernant, cette hésitation que j’avais eu temporairement ce premier mois d’Août 2012, j’ai été à l’époque conforté dans mon choix lorsqu’en posant la question au service de conformité de la société It Works, on m’a répondu que pour la France le prix suggéré au détail était de 35 dollars TTC comme pour tout les autres pays internationaux  (Le siège principal d’It Works est situé aux Etats-Unis en Floride)… Et que si je le voulais je pouvais le vendre plus chère pour faire plus de bénéfice.

Prix du wrap minceur it works en France

La réponse que j’avais eu de ma société… Pas de prix se terminant par « 7 », ni par « 9 », Aux Etats-Unis et à l’international…  😉

Et 35 Dollars, en euros… eh bien cela tourne au alentour de 25 €… le fameux quart d’une boîte de 4 pour un client Français… et encore un prix ne se terminant ni par « 7 », ni par « 9 »… et qui plus est, pratiqué par des centaines d’autres distributeurs, conforme avec les politiques et procédures de ma société, et finalement logique avec les prix pratiqués sur la boutique officielle It Works 🙂

Comme quoi, en marketing de réseau, si votre société a déjà tout étudié, tout mis en place, et que cela fonctionne bien comme ça depuis des années. Pourquoi se casser la tête en réinventant la roue, ou les politiques de prix de sa propre société, quitte à se compliquer la vie par la suite s’il y a d’éventuels changements ?

Et puis dans notre industrie, comme nous sommes des milliers de distributeurs, si on choisi de changer la politique de prix officielle d’une société, nous risquons toujours de voir se retourner contre nous le regard accusateur du client, si un jour ce dernier apprend qu’en achetant ses produits lui-même sur la boutique officielle, il les aurait payé bien moins chère.

Même si dans le cas de mon entreprise et de son produit phare, le wrap it works, cette infographie entre en contradiction sur certains points, Je conclurez cet article par la même phrase que Jean-Phillipe Hulin lorsque j’ai reçu son message de présentation par mail pour cette infographie :

Et bien figurez-vous que fixer le prix d’un produit ou d’un service est une véritable SCIENCE qui délivre des résultats parfois très étonnants.

Et c’est ce que j’ai pu constater avec le Wrap It Works 🙂

L’infographie de Secret du MLM :

Infographie Marketing Relationnel et Vente Directe

Cette infographie vous est offerte par SecretDuMLM.com, N°1 de la formation MLM en Francophonie.

Une réflexion au sujet de « Infographie : Les Prix Pratiqués pour Vos Produits en Marketing de Réseau… »

  1. Bonjour,

    Je suis également distributrice It Works comme vous depuis très longtemps (d’après ce que j’ai compris), et je suis heureuse de voir que vous avez réalisé cette comparaison de prix en prenant le wrap minceur.

    Quand j’ai commencé mon activité la leader de mon équipe a dit une chose du style :

    « Attention : obligation de vendre vos wraps 30 Euros l’unité et 120 Euros la boîte de 4 wraps. Et si et seulement si vous faites des wraps party vous pouvez vendre vos wraps, ou juste le 1er wrap, à 25 Euros l’unité, c’est une technique pour faire venir les clients en wrap party ».
    Elle m’a même dit que c’était le prix public du wrap officiel ! et une règle importante à respecter sinon j’aurais à dos tous les autres distributeurs et je serais banni de tout les groupes Facebook… (ce qui a été le cas par la suite de toutes façons).

    Ayant un doute (car j’avais fait des calculs et des convertions de prix sur le site officiel) j’ai envoyé toutes ces « obligations » que ma chère marraine m’avait donnée à la société, et la société m’a clairement dit que tout ceci était faux ! On m’avait menti !

    La société m’a dit la même chose que vous, c’est à dire de vendre mes wrap minceur à 25 Euros unitaire ( soit 35 Dollars suggested Retail Price). Prix détail très fortement suggéré ! Mais pas obligé.

    D’une, ma « leader » m’avait menti sur les prix de revente des wraps et communiquait ces fausses informations qu’elle faisait passer comme officielle auprès de toutes les autres distributrices. Comme moyen de pression elle et plus particulèrement son conjoint se faisait passer aussi pour les leaders de la société It Works en France, à le tête de tout le monde. (ce qui s’avèrait complètememnt faux comme le faux prix obligatoire de 30 Euros !).

    DE deux, elle et ses sbires les plus propres, disait de dénoncer à la société les distributrices qui vendaient des wrap minceur 25 Euros à l’extérieur des wraps party, et disait aux clients que ces gens étaient des escrocs qui ne respectaient pas les règles et procédures It Works Gloabl. (ce qui été faux et exactement le contraire en fait !)

    Et en plus, en colère contre ma leader qui faisait cette rétention et transformation de l’information officielle, j’ai posé d’autres questions à la société, et j’ai apprise encore beaucoup d’autres mensonges de ma leader… J’ai été par la suite très déçue, j’ai arrêté mon contrat, et j eme suis réinscrite avec une Américaine quelques mois plus tard conformément aux conseils de la société pour changer de marraine (ou de parrain).

    Au moins maintenant j’ai de vraies formations et des bonnes informations non transformer (comme pour le recrutement où mon ex marraine « leader », disaient de prendre obligatoire des autoship de 400 points volumes et autres mensonges qu’elle faisait passer pour obligatoire à toutes sa downline.

    La bonne nouvelle dans tout cela c’est que depuis ça, je n’ai plus jamais eu de problèmes pour avoir de vraies informations.
    LA mauvaise c’est que cette « leader » entourloupe toujours les distributeurs à l’heure actuelle dans la société It Works, continue de mentir avec son conjoint, et en plus s’engraisse sur plusieurs plans en vendant des systèmes de prospections MLM, des soi-disant formations pour créer un blog prospère avec son activité de marketing de Réseau, PFFFFFF !!!!
    Menteurs et Escrocs jusqu’au bout et sur tous les plans ! ça me dégoutte ! Et j’espère qu’un jour la société It Works la sanctionnera fortement pour avoir menti aux nouveaux distributeurs et menti aux clients potentiels.

    J’espère que vous publierais quand même mon commentaire car dans ma colère, je m’aperçois que ça n’étais pas vraiment le sujet de votre article…

    Merci.

    Mymy.

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